【搜門網訊】浙江，誕生了一批又一批特性鮮明的商人群體，他們思維開闊，前瞻性強，善于接受新事物，并勇于踐行。本次走訪的樂清夢天用戶如此，樂清夢天經銷商如此，發源于浙江的夢天家居，同樣如此。
不尋常的家裝設計與定制產品
樂清夢天用戶楊女士，是地道的樂清人，憑借對市場的敏銳感知、對機會的勇于把握和敢拼搏肯吃苦，在相關行業創立了自己的事業天地。而楊女士在樂清家裝圈為人津津樂道，則是緣于她對設計的“敢于接受”。
樂清夢天用戶楊女士
楊女士家是一套600平米的4層別墅，地上2層，地下2層。據樂清設計師陳君介紹，這個裝修案例的與眾不同，主要在兩大方面：
一是客廳設在地下一層，通過挑空頂板將地下一層與地上一層合二為一。這樣設計的好處是，既充分利用了地下室空間，又很好地解決了采光、通風問題，還達到了超高空間效果。
樂清設計師陳君（左）介紹設計
二是充分考慮功能需求，大膽設計使用超寬、超高木作產品，以及通過隱形、折疊賦予門更多功能和意義。比如：
地下二層小倉庫的推拉門，寬度達1.5米左右、高度超過3米，便于空氣流通。
地下二層的洗衣間，采用超寬超高旋轉門，可根據需要調整旋轉門駐停角度，從而控制洗衣間頂部氣窗進來氣流的擴散量與擴散方向。
使用隱形門，提高空間整體性和美觀性。
一樓茶室與客廳空間之間采用折疊門，可根據需要使其處于開或關狀態，起到空間分隔和連通作用。
在茶室內觀看到的折疊門全關閉效果
折疊門全開狀態下在餐廳位置觀看到的空間連通效果（畫面左端為茶室）
折疊門半開演示
從這個案例可以看到，為提升家居體驗感，設計師正在突破一些產品和設計上的傳統邊界。
尤其值得一提的是，在這個案例中，木門在空間中的作用正在發生變化。樂清設計師陳君表示，在很多裝修場景下，木門的傳統產品屬性正在減弱，取而代之的，是功能的轉變或拓展。甚至在某些情況下，門與墻間的區別正在模糊。“有時候它是門，有時候它則是墻。”比如隱形門，開合間它是門，閉合狀態下，它起到的作用就是墻——讓人忽略甚至不知道門的存在。這個案例中的折疊門，開時空間連通，你會忽視折疊門的存在；關閉時分隔空間，你同樣會忽視它的存在，因為這時它就是一堵墻，甚至你稱其為折疊墻也并非不可——門與墻，在這里幾乎沒有了界限。
蛻變，或者說進階，在突破傳統中悄然發生。而任何對傳統的突破，都是對參與者的考驗。
這是勇敢者的游戲，每個參與方，都值得尊敬
很多人參觀過現場或了解到設計方案后，都認為這個設計很“牛”。對此，樂清設計師自謙地說：“其實設計不‘牛’，用戶敢用這個設計方案才叫‘牛’，夢天敢接單生產，才叫‘牛’。”
陳君說，設計師敢超出常規地設計不算什么，因為即使落地失敗，設計師基本沒什么財物上的損失。但用戶和廠家不同，他們付出的是真金白銀。所以，這個案例的落成，首先是用戶有魄力，也源于用戶對夢天的信任。
當然，該案例的落成，更離不開夢天的強大生產能力和服務能力。陳君的設計，也正是基于對夢天潛在能力的了解。他說，設計師設計方案，肯定要考慮到可行性，尤其這種非標產品的運用，更要考慮好廠家能否完美生產，現場安裝能不能達到設計要求。多年來相處，他對夢天的生產能力和潛力有足夠了解，樂清夢天的安裝與服務能力，他也有信心。
可見，是多方面的聚合，成就了這一典型案例。共同因子，就是“敢于創新、勇于突破”。
而這種創新性和突破性，在夢天木作樂清旗艦店表現得同樣淋漓盡致。
定位“服務商”，打造不一樣的夢天木作旗艦店
樂清夢天家居總經理胡劍躍，已是夢天二代經銷商，2001年胡劍躍父親就開始與夢天合作，2011年左右，胡劍躍接替父親，繼續同夢天合作。
樂清夢天家居總經理胡劍躍
胡劍躍有想法，敢實踐，因此樂清夢天素有“夢天半個研發院”之稱。胡劍躍本人則表示，夢天是自帶前瞻性、創新性和突破性的企業，希望自己這種往前看、往前想、邁步快的特點，能為夢天的前瞻與突破起到一點點探路作用。
夢天木作樂清旗艦店是胡劍躍對市場消費趨勢、消費理念和消費習慣理解后的產物，也是夢天的前瞻性實驗地。
夢天木作樂清旗艦店給人的感覺，更多是生活空間、生活方式、生活態度的展示。門、墻、柜產品，則作為空間組成部分而存在，并體現其價值與意義。
正如胡劍躍所說，樂清夢天把自己定位為“服務商”，而不是經銷商或材料商。所以，對于每位來客，樂清夢天都不會想著賣給他什么產品，而是把他作為服務的潛在需求者，把自己能做的服務通過“動線”傳遞給他，讓他了解后自行決定。
樂清夢天這套動線，由品牌簡介開始，告訴客人夢天是誰、能做什么、做過什么……讓客戶邊了解、回味品牌，邊參觀不同空間并由此接觸了解空間中的門、墻、柜等產品，通過在某個空間中停留小憩或在吧臺煮咖啡、品茶進行更多或更深交流，加深了解。動線中還設置了兒童照看區域及相關服務，讓兒童自在玩?；蛐菹?，便于客人輕松瀏覽與溝通。
而動線中，除空間展示效果外，還利用很多細節提高功能展示，比如可升降的吧臺、可伸縮的臺面、具有多功能的小柜門等。通過這些細節展示，提高客人對夢天品牌和團隊能力的了解與信任。
動線中還設置了基礎方案分享，通過屏幕顯示裝修設計方案，由講解員進行分享同時，了解客戶需求，為后期服務提供更充分前期準備和保障。
對于旗艦店的總體設計理念，胡劍躍進一步解釋說，在他意識里，店面已經逐漸擺脫產品陳列的角色，更多的是對品牌形象、品牌文化的傳播，通過這種傳播，形成文化認同與交融，讓雙方從買方與賣方關系快速演變為朋友關系。當下主流消費群體的見識，夢天目標客戶群體的素質，決定了這種方式的可行性。而這個過程，也是品牌效應逐步放大的過程。
夢天，有自己的前瞻性，也有輸出更高階產品的能力
對于樂清的店面形象，胡劍躍說：“我們是要做開創者，而不是跟隨者。開創者就要有前瞻性，敢想敢干。當然，這離不開夢天總部的理解與支持，他們本身就有很強的前瞻性和非常長遠的眼光，我們通過空間維度、產品維度、服務維度、動線維度對店面設計進行溝通后，得到了夢天的大力支持。”
作為一個接觸夢天二十多年、親自執掌合作十余年的夢天二代經銷商，又是如何看待夢天的發展與未來的？對此，胡劍躍說了下面這番話。
可以說，我們經歷并見證了夢天慢慢成長為全國性、綜合性大企業的過程。夢天從一個不知名品牌到家喻戶曉的木作和木門類品牌，憑借、也讓我們引以為傲的，是產品的品質。我父親當初選擇夢天，也是被夢天的品質和細節所吸引。
除了品質，就是夢天具有的創新精神，以及對市場的滿足能力。以向門墻柜一體化發展為例，門墻柜一體化是夢天滿足市場需求、滿足夢天客群需求的舉措，這個過程可能很艱難，尤其對于我們終端服務商，要經歷很多痛苦和掙扎，但我們跟著夢天的步伐，不斷學習，不斷進步，不斷成長?，F在，我們走過來了，越來越順暢，越來越專業。
應該說，樂清這個用戶案例，不是普遍現象，也不適于標準化生產。但從另一個角度講，它的象征性意義非常大，它是樂清夢天、夢天品牌前瞻性與能力的綜合體現與表達。它意味著，夢天具有的能力是強大的，潛能是強大的，無論品質、顏值還是其他方面，夢天有能力生產更高階的產品，提供更高級的服務。
我相信，明天會更好，夢天會更好，我們會更好！
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